化妆品包装设计

随着美妆行业的爆发，美妆品牌纷纷秀出花式营销玩法，力图占据更多流量，俘获更多消费者的心。在内容营销方面，紧抓时事热点；在渠道选择方面，短视频、图文新媒体平台成为美妆品牌必要的营销平台。

核心观点如下：

1）国际美妆品牌在新媒体中活跃度更高：国际品牌拥有更高的内容营销热度，本土品牌中讨论热度较低，内容营销力度需加强，完美日记、自然堂、林清轩等品牌声量位居本土品牌声量前列。

2）互动口碑营销：美妆在内容媒体的内容量要远高于短视频媒体，其中KOL美妆测评、明星美妆Vlog，美妆品牌种草最流行，小红书成为美妆种草主阵地。

3）明星流量效应：本土品牌和小众品牌借势新流量代言人话题，能够更好催生品牌热度。

01美妆新媒体营销分析

1）美妆品牌带货方式，注重“KOL+口碑”效应

明星代言、KOL种草推荐、网红直播买货、行业专业人士功能解读，是当前主流的卖货方式，用户购买产品后，又将使用感受分享到社交平台，形成二次口碑传播。

2）美妆品牌广告更倾向于选择时尚类、生活类KOL

美妆品牌广告主最喜欢时尚类、生活类KOL；此外，娱乐、美食、影视类等泛娱乐领域KOL覆盖较多潜在消费者，对美妆产品的传播力较强。

3）美妆垂直KOL对消费者购买决策产生直接影响

随着抖音、小红书、快手、bilibili 等App的发展，社交电商、直播卖货成为当下热点，美妆垂直KOL粉丝经济效应明显，他们凭借专业的美妆知识，鲜明的个性特点积累大量粉丝，在推动电商领域发展时所做的贡献频频引人关注。

李佳琦作为KOL届的口红一哥，无论从话题讨论度，还是视频热度，都是当之无愧的抖音美妆KOL第一人。

02美妆新媒体内容分析

微博

01）微博品牌热点主要来源于明星代言、优惠促销

微博美妆类讨论关键词最热的是朱正延、王源、Tfboys、王俊凯等鲜肉明星，他们拥有大量的女性粉丝群体，粉丝经济效益明显；热门事件为品牌代言、抽奖、领券优惠等。

02）微博美妆粉丝经济

在微博美妆类TOP10明星榜中，杨幂因带货能力强而受到品牌方的认可；此外，TOP10中有6位都是当下受到热捧的流量小鲜肉，鲜肉男星表现出了更强的号召力和热议度。

小红书

01）小红书的用户关注彩妆比美妆更多

小红书的文章内容中，彩妆品类最热，关键词占比38%，其次为护肤，占比27%；

02）明星通过在小红书分享美妆心得带货

小红书上，明星以分享自己的美妆生护肤习惯和生活为主；在Top100热门文章关键词及内容中，出现最多关键词是口红、测评、防晒。

抖音

抖音最热视频国货美妆表现出色

抖音国货美妆视频内容热度高，TOP5中有3个品牌是国产品牌，1个欧美品牌，1个韩国品牌；国货美妆品牌借助“国货之光”话题进行营销；

B站

美妆测评类热度高

相比抖音，Bilibili Up主更喜欢制作美妆测评类视频，一个视频包含多个品牌的使用体验；平价及中端美妆产品更受到B站用户的喜爱；推荐产品的方式以测评为主，展示产品功效和上妆体验。国货中，完美日记表现较好，主打产品为高光和口红。

03美妆行业新媒体营销建议

1）本土品牌建议多借势当红流量代言人，用话题带动品牌讨论热度，提升品牌知名度。

完美日记邀请当红流量小鲜肉朱正廷、赖冠霖作为品牌代言人，讨论热度高，品牌声量多榜第一（Bilibili／微博／小红书）。

2）在营销策略方面重视美妆KOL的粉丝效应，以KOL种草测评／直播的方式，安利产品线上卖货，影响粉丝消费决策。

李佳琦、深夜徐老师等KOL通过美妆产品种草、测评、直播等的方式，推动粉丝拔草购买转化。

3）开放心态拓展更多的跨界营销，经典IP+美妆品牌，引爆话题热点

故宫淘宝推出原创系列彩妆，预售四天时间里，仅口红商品销量就超过9万支。其思路可以借鉴到更多的美妆品牌中，联动经典IP，联合推出美妆产品，实现共赢。

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