悦慕心情成立21年6月份品牌上线，截止4月底，品牌运营11个月时间，销售额已经突破百万左右，悦慕心情作为一个新锐品牌，怎么这么短的时间内从0到1的跨越？
Market insight
功效护肤品市场潜力持续
2017年至2025年，中国功效性护肤品市场将持续扩大，2021年，中国功效性护肤品市场规模567亿元，增速达36.6%，并预计2023年突破千亿，2025年达到1757亿元。中国功效护肤行业将迎来高光时刻。
敏感肌和医美搜索热度持续攀升
皮肤学级护肤品在2019年以前属于“药妆” 范畴，2019年1月国家药监局从法规层面上明确禁止了以化妆品宣称“药妆”与“医学化妆品概念‘’。随后相关品牌都对于品牌定位做出了一定的调整，其中敏感肌作为此类产品的底层需求之一具有较高的市场认知度，并在“药妆”被禁之后热度持续上升。
02/竞品洞察
Competitive Insights
敏感肌市场该如何破局？
现在说起来敏感肌市场，首先会想到品牌是谁？想必都会想到薇诺娜，薇诺娜已经抢占了消费者敏感肌消费市场认知的心智，并在这趋势之下，有一些跟随者品牌，例如至本、玉泽也迅速的在趋势下抢占了一部分的市场。那么悦慕心情如果在这些成熟品牌下还是主打敏感肌，其品牌竞争力是十分薄弱的，加上是新锐品牌，消费者在同等竞争卖点上，肯定是会优先选择成熟的品牌。
根据《定位》中写道，第一个进入消费者心智的品牌，就能优先占领消费者心智，悦慕心情需要重新找到新的品类机会，重新构建品牌竞争力。
Emotional insight
从情感切入市场
在敏感肌市场已经出现了领导品牌，悦慕心情再以敏感肌作为主要卖点就竞争力不够，支撑不起他的品牌竞争力。伴随着疫情的影响，身心健康成为人们优先级最高的诉求，高强度的工作压力催生的焦虑和肌肤问题正在困扰消费者，心情不好也成为了影响肌肤问题的主要问题。悦慕心情以情感作为切入点，去关怀敏感肌群体因为皮肤变差而导致的心情变差，从情感上去关心敏感肌群体，避开与“薇诺娜”等品牌以敏感肌这个卖点做竞争。以情感打动消费者。我们和皮肤的情绪是相通的当我们处于情绪压力下，皮肤就会脆弱、敏感长痘、泛红、爆皮就是它表达情绪的方式，以情绪为基点，把护肤打造成一场“悦肌肤 悦心情”的愉悦体验，悦慕心情提倡“情绪护肤”理念。
Marketing Insights
主流流量打法
悦慕心情跟现在常见的新锐品牌打法相似，属于流量玩法，整体还是以小红书，抖音投放为主，天猫做主力承接，从品牌这几月的发展，可以明显看到品牌运营的动作，爆品的测试和调整。从2021年7月到2022年4月投放在小红书上总互动量达30万+，在抖音总互动量达50万+，整体的投产比还是不错的。
经过几个月的产品测试，加上21年12月份在李佳琪直播间里主推卸妆膏，销量爆发。目前悦慕心情刚找到品牌爆款，并围绕爆款做一系列动作。不过后期还需做好私域搭建，做好用户深度建设。
