01/市场洞察
Market insight
面膜市场庞大，增速快
面膜作为基础的护肤产品，兼具保湿滋润、深层清洁等多种功效。加上消费群体大、消费频次高、增长速度快等客观原因，面膜一直是各大护肤品牌的必争之地。随着新消费护肤观念的升级，消费者越来越注重护肤产品的个性化、高端化、功效化。在我国面膜产品的市场渗透率逐年提升，面膜消费群体也在不断地扩大的过程中，涂抹式面膜作为面膜品类中的传统品类，虽然从未淡出市场，但长久以来一直不温不火。
疫情后，随着消费者宅家精细护肤习惯的养成，具有“定制属性”与“仪式感”的涂抹式面膜重新受到青睐，这一传统品类迎来新的发展。比贴片式面膜更贴合面部、可以分区护理、免洗式类目细分更加便捷等优势，让涂抹式面膜被消费者重新看到。
涂抹面膜增速显著，购买人数与频次双重驱动，引领面膜品类整体增长
涂抹面膜增长显著，增速远超面膜品类整体和美容护肤大类，MAT2021购买人数和购买次数增加约五成，是涂抹面膜最关键的驱动因素。
Pain point insight
片状面膜同质化，对功效产生疑惑
片状面膜在近年来市场不断的加剧扩大，整体趋于同质化，加上各品牌之间的内卷价格在不断的整体下降，让消费者对其功效会存在一定疑惑。这两年兴起的睡眠面膜、清洁面膜都是属于涂抹面膜的一种，但是目前市面上基本都是以大罐的为主，然后C咖基于消费者的深度洞察发现，大罐的涂抹面膜都会有一个痛点，60%以上的女性消费者对大罐面膜没法使用完整。加上大罐的要经常打开使用，会导致一定的细菌进入，并会降低面膜中的活性成分，导致效果会变差。近几年流行起来的次抛面膜，这对于消费者在使用上会有很大压力，每次打开就要一次性把它用完，这让消费者会产生使用上面的焦虑，对于消费者实际体验会造成一定的影响。基于这几点，我们从消费者的行为习惯上分析出目前市面上的消费痛点，“同质化、使用焦虑、不能使用完整、新鲜度不够”，C咖基于这些洞察发现，推出来了小罐的涂抹面膜，在同质化的面膜赛道跳出来，在细分领域革新，这也是C咖为什么一上市就受到了市场、资本的欢迎。
Beauty bonus
“颜值即正义”差异化突围
在我们看到C咖的时候是不是第一时间感觉十分的特别，但是整体的瓶型的私模设计跟包装都充斥着高颜值。Z世代消费者，都是以颜值来作为购买的重要决策力，在一件商品已经满足消费需求的时候，颜值往往是最后决策购买的关键。在目前面膜市场上，C咖已经打出了自己的视觉差异化！
