化妆品包装设计

近两年来，中国彩妆行业市场规模不断扩张，2020 年化妆品零售额达人民币3,400 亿元，以前一直被国外美妆压着无法出头，但随着民众的爱国情怀以及对产品的性价比对比，国货彩妆以其精致的外观、高质量的产品以及低价格迅速占据消费者的购物车，而且这几年以完美日记、花西子、橘朵为首的新锐国货品牌在中国市场持续发力，在一定程度上挤压了国际品牌在我国市场的市占率。

近几年，中国美妆洗护市场规模持续扩大。根据 CBNData《2021 美妆行业趋势洞察报告》显示，预计 2021 年中国美妆市场规模将达 3644 亿元。与此同时，美妆洗护行业的国货品牌数量也在快速增加，2020 年国货品牌数增速远高于国外品牌。

新一代消费者民族认同感高

从消费者层面来看，2020 年线上美妆洗护的消费人群中 Z 世代占比超三成。他们是伴随互联网成长的原生网民，受多元文化的熏陶，在消费上也呈现出与其他代际不同的态度。他们更追求价值认同，也拥有更强烈的民族自信。比起迷信大牌，他们更看中高颜值、性价比。数据显示，如今在 Z 世代的化妆台上，有四成都是国货品牌。

报告认为，中国美妆行业经历了传统美妆、「淘美妆」、新锐美妆三大时代。近几年，以完美日记、花西子、colorkey 等为代表的新锐品牌抓住了新消费的机遇，展现出强大的生命力，国货美妆迈入 3.0 时代。从数据来看，2020 年美妆行业整体增速 23%，而新锐美妆消费增速高达 78%。

报告将这批新锐国货的崛起之路概括为「线上走红，线下逐鹿，扬帆出海」。这些新锐美妆品牌往往首先借助平台优势，和年轻人玩在一起。除了在产品特性上强调颜值，通过 IP 联名实现破圈效果，在营销玩法上，更善用抖音、小红书、B 站等内容社交平台，通过场景化、个性化的内容与年轻人达成共鸣。

借平台优势与年轻人玩在一起

从新锐国货品牌的创始人背景来看,花西子、Girlcult、colorkey等品牌的创始人都是80、90后,年轻人创立的品牌,更懂年轻消费者不断变化的新需求。

产品调性上,新锐品牌普遍更关注产品颜值,也善于通过IP跨界来实现破圈效果。数据显示,因更好的包装而选择另一款产品的人数比重中,90后的比例是前几代的3倍之多。2018-2020年线上跨界联名美妆产品消费规模大幅提升,其中新锐品牌跨界联名产品的消费增速是美妆整体的近3倍。

社交电商及抖音小红书的推广

随着近两年“直播+KOL带货”的销售模式受到消费者认可，短视频、直播、新媒体等快讯息的传播种草，给国产美妆品牌的发展带来了契机。通过明星或美妆博主密集地营销引流、建立口碑，已经成为一种常见的营销手段，而这种新型营销方式抢占的正是当下的消费主力——年轻群体。

据CBNData发布的2019中国化妆品行业消费趋势显示，90后、95后已逐渐成为线上化妆品消费主力，贡献近五成的销售额，其中90后是线上消费力最高的人群。有业内人士指出，当下消费者结构越来越年轻化，年轻群体更喜欢通过社交电商购物，不再局限于国际品牌，愿意尝试新事物，更看重性价比。

所以意想创美认为：在现在大环境下，美妆国货逐渐崛起。体现在年轻消费者对国际美妆大牌不再盲目追随，以及对民族文化自信心的增强，而逐渐形成了对美妆国货品牌的认可心理，让国货美妆市场存在“蓝海”的潜质。

这对于想要崛起的本土新品牌，是一种机遇，也是一种挑战。