洞察Z世代女性美妆市场，找准市场空缺破局！！！

时间：2022-06-14

目前中国20-60岁女性消费人群高达4亿，手握10万亿消费支出资金。新时代女性消费观向品质消费转变，拉动女性消费意愿和高价产品的消费能力的提升。中国市场依旧是女性消费者作为主要的主导。

她经济市场潜力巨大，女性消费观念升级

品牌需找准市场赛道多维度营销消费者！！！

01/市场洞察

market insight

护肤品依旧领跑赛道

线上化妆品市场高速增长，2021年护肤品仍是线上化妆品行业主要品类，消费规模超五成；

随着低线城市化妆品渗透度的提高和消费升级，中高端及奢侈品牌占比逐渐增长，尽管大众美妆市场仍占主导地位，但以国际护肤品为代表的中高端和奢侈品牌市场增速明显高于大众市场增速。

在这高速增长的化妆品市场中，中高端及奢侈品牌依旧以欧美大牌为主，中国市场仍有很长的路要走，也意味着中国化妆品市场依旧有很多的机会，等着我们去挖掘。

目前功效性市场潜力巨大

功效护肤2021年超320亿、

越来越多的品牌开始加入功效护肤这个赛道之中，再以占领品类空白市场，让消费者跟欧美中高端品牌做出区隔，让消费者记住我们主要的品牌特点。

举个例子：薇诺娜大家首先想到的是什么，是不是针对敏感肌肌肤做的功效性产品，让消费者跟敏感肌功效性产品画上了一个等号，避免消费者跟欧美中高端品牌进行比较，这也是为什么现在的新锐品牌都是针对功效性这个赛道冒头的原因。

02/渠道变革

Channel change

随着现在线上购买渠道细分，直播、社交等新兴渠道爆发，

品牌也拥有了更多的机会。

化妆品行业线上购买渠道细分，多平台共进，主要集中在以天猫、京东、拼多多为代表的综合电商平台，且消费者线上选购化妆品会拥抱不同平台；

内容社区、社交平台、短视频、直播等新兴模式接棒，增强网络购物体验，助推美妆网购份额持续走高。

渠道的变革，让品牌拥有更多的机会跟消费者进行一个触达，多元化的消费理念，也让消费者进行了一个消费理念转变，也给了国货品牌更多的机会“出圈”，像最近的比较火的品牌都是一些新锐品牌，例：林清轩，逐本，PMPM，优时颜等。

03/产品趋势

Product Trend

功效产品大受关注，功能性实效护肤将是长期主题

从品类中我们可以看到功效性产品正在逐渐占据市场份额，整体势头正处于一个上升的趋势。今后功效性产品将是化妆品市场的主战场。

在功效性大热的市场环境下，抗菌、消炎、祛痘成消费者肌肤核心诉求

可以看出抗菌、消炎、祛痘这几个肌肤问题，已经成为了中国消费者的痛点，品牌可针对这几个痛点挖掘出专属于自己品牌的核心竞争力。

04/消费者趋势

Consumer trends

功效呵护肌肤当代女性共同追求，95后成为主力

我们从数据上可以看出来，95后已经成为了主要的消费群体，更偏向于有针对功效的品牌，更看重的是产品的实际效果，并不是单纯看牌子去购买。95后的女性更知性，更理智。

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