化妆品包装设计

化妆品行业赛道广泛，而多个细分赛道中，祛痘赛道的竞争尤为激烈。在多个祛痘功效品牌中，羽素以“科学精研，量肤祛痘”的理念，满足了痘肌用户的护肤进阶需求，引领祛痘品牌大趋势。

Brand strategy

私域转公域

以产品为驱动确定品牌定位

深耕私域渠道11年的羽素，一直聚焦“年轻问题肌肤”尤其是“痘肌”的研究，最大的优势在于透过1v1专业顾问服务，从个体肌肤实际问题入手，为用户提供针对性的、持续的解决方案，过程中积累了丰富的痘肌人群数据，而在产品研发、信息流投放及私域运营方面，有着深厚的经验。

但随着流量入口发生变化，羽素启动抖音渠道，开始试水公域，并通过打爆一款胶态硫祛痘精华乳（羽素大灯泡），迅速建立起品牌声量及口碑。

相较于其他新锐品牌，羽素更倾向于前期确定目标市场，比如羽素根据自身实力，前期先确定一个大概的定位比如做油痘肌或者做祛痘方向，然后将多款产品推出市场，根据市场反馈哪款产品卖得好，再反过来告诉大家，“羽素”是一个怎样的品牌。

Product Strategy

大单品策略

反向切入无酸祛痘市场

①公域市场以痘肌产品线为主，缺乏专业品类品牌。

② 轻度痘肌护理为主，无法解决重度、长期痘肌问题。比如，市面上的祛痘产品大多只能解决淡化痘印、粉刺黑头、清洁控油、舒缓、抗菌等周期较短的轻度需求。

③ 大单品策略是引流关键。如理肤泉的小敏瓶、雅漾的绿小胖、比度克的草本祛痘乳。

④品牌形象相对同质化，专业有余而个性不足。

这种市场惯性，恰恰为作为挑战者的羽素带来绝佳机会。借鉴大单品策略的同时，做好轻重度痘肌的精细化产品结构，轻度痘肌问题通过公域解决，重度痘肌问题引入私域专业服务，从而把品牌的专业性带出来。

根据市场数据分析，年青人由于生活压力，工作压力的与日剧增，也会导致机体内部进行悄然的变化，所以脸上冒痘，明确将羽素定位年轻人的祛痘产品，再配合多年来私域1vs1的量肤定制，用心真正做好祛痘攻关，给予年轻人们最好的祛痘护肤体验。

以此建立羽素品牌心智：

所以羽素致力于“量肤解决年轻人肌肤问题”的品牌理念，打造符合年轻人喜欢的动力、靓丽色彩视觉，结合“专业、活力、乐趣”的品牌态度，让消费者享受专业产品和服务的同时，更能享受到护肤带来的无限乐趣。

产品研发方面，羽素更是结合了医学和皮肤学两大研究领域，定制量肤细分管理方法，1V1专业、深度、系统、客观地帮助消费者了解肌肤问题，并为其提供最具针对性的量肤产品方案，通过内调外养双管齐下的方式，多维度解决肌肤问题。

Marketing Strategy

内容营销打造品牌力

补足消费者心智的短板

1、短视频素材优化。建立品牌KOC账号矩阵，以美妆专家IP的人设持续制造短视频种草带货，在内容生产时结合产品卖点和利益点，做好人群细分和内容的质量把控；

2、进阶直播运营。在直播间集中资源打单品爆款，助推品GMV占比从49%到94%，讲解逻辑从多品-过品，向单品-循环转型，同时对直播间的视觉体验和用户门槛进行优化；

3、达人种草破圈。通过泛达人合作规模化种草，基于数据分析的修颜遮瑕类带货达人的重点合作，以及营销资源聚焦到用户反馈好的达人内容上等形式，榨干优质内容的流量潜力；

4、品牌定位升级。基于抖音调性和用户画像重新梳理产品卖点，进行视觉升级和品牌定位重塑，同时，在羽素内部，划分独立团队运营抖音。

深圳市意想创美策划设计有限公司是美妆行业品牌全案服务商，以“打造经典美妆品牌”为己任，集品牌策略，品牌设计，品牌营销于一体，致力于为客户提供优质实效的品牌整合服务。十多年来，凭借独具一格的“战略性+实效性+营销性”三位一体运作模式，意想创美（深圳）品牌整合机构已成为我国美妆行业首选的品牌整合服务商。