短短四年，以大麻面向市场，又遭遇全面封禁，再接着逆势翻盘，成为天猫、抖音双平台新锐护肤第一名，溪木源不断创造着自己的“里程碑”，多次先后完成了6轮融资，获近40亿人民币融资，到底是怎样的品牌策略让溪木源一路逆势成长，到如今成为国产护肤品美妆第一品牌？
工业大麻紧急叫停
调转风口迎难而上
因其大麻叶系列产品而为人熟知，溪木源一度被冠以“CBD（大麻提取物）品牌”的称号。且“旗下CBD产品销售额为2020年双十一天猫工业大麻护肤品Top 1”。
但这股“大麻风”并没有吹多久。2021年，国家药监局正式将包括大麻叶提取物、大麻二酚（CBD）在内的一批原料被禁用于化妆品。溪木源发布致消费者的公开信，宣布停产大麻叶系列产品。
尽管经历政府的大环境变动，但溪木源并未放弃，反而早早开始布局，以CBD成分打响市场，同时根据市场调研，在2020年年初，溪木源就开始陆续布局多条产品线，从“敏感肌”撕开一个口子，搭建功能性护肤产品矩阵。
通过市场调研，溪木源发现护肤人群中超过七成的敏感肌女性有肌肤脆弱、不稳定的表现，可以通过日常护肤改善敏感肌。
通过对油痘敏皮、干敏皮等皮肤类型需求分别立项，实现针对不同敏感肌的专业护理。如今溪木源旗下已形成由山茶花、药用层孔菌系列、愈创木、芋螺毒素肽等众多产品线组合的产品矩阵，撬动起各细分肤质的敏感肌护理板块。
比如，针对油性敏感肌群体研发控油、收缩毛孔产品；针对干性敏感肌群体研发紧致提拉、增加肌肤弹性产品，以及针对易长痘肤质研发抗炎、祛痘、修护类产品。”
山茶花水乳套装，也登上了舒缓护肤套装预售榜单第三，仅次于海蓝之谜和SK-Ⅱ。其药用层孔菌水乳套装更是一举超越科颜氏，获得控油护肤套装预售榜第一
作为一个中国原创品牌，溪木源从传统东方美学里汲取灵感，融入自然的形态，通过视觉设计去描绘着自然能量涌动的形态，也展现东方美学的当代表达。
山峦的起伏、水流的波纹、微风的轻拂，溪木源通过视觉化形态，将一直在身边流动的自然力量勾勒出来，为消费者打开一扇与自然对话的窗口。
在产品包装中，瓶身“山脉能量图”来源于北宋王希孟的《千里江山图》山峦起伏的造型，而“风的能量形态”的灵感则源自诗经《国风·晨风》“鴥彼晨风，郁彼北林”的场景。
这种对东方美学的传承和演绎，不仅让消费者在感受功效的同时，获得“五感”和精神上的愉悦，更是一个国货品牌追寻传统文化血脉的美学溯源之旅。
全球溯源传递自然疗愈力
精巧配方打造品牌护城河
Simpcare翻译为溪木源，溪木源是秉承科学精神的新一代自然护肤品牌。希望把森林、高山、水流的自然之力带给每一寸肌肤，让你感受舒心、愉悦与自由。
从创立伊始，溪木源便倡导“全球溯源，国人定制”的理念：通过全球溯源，在自然里探寻疗愈成分，把“自然的力量，超乎你想象”作为品牌口号，为中国肌肤研发定制专属解决方案，致力于为亚洲敏感肌打造安全、有效、愉悦的护肤体验。
背靠自然力量，溪木源对消费者的需求进行细分，针对亚洲人皮肤敏感的肌理特质，划分不同细分敏感肤质与不同护肤场景、不同诉求，借助科学力量打造真正有效的“精巧配方”。
溪木源通过全球溯源的自然疗愈成分，专注“精巧配方”研发，用尖端技术焕发自然活性能量的成果，利用专利技术让各成分和谐统一，从而实现安全、有效、愉悦的护肤体验。而这个产品开发逻辑稳定运行的关键，是溪木源不遗余力打造的科研护城河。
品牌力：溪木源首创的“五维科研模型”，即形成以溪木源为核心运转的创新性的研发及供应链模式，通过内部自建、外部共创，将“消费者、高校研究所、原料实验室、三甲医院、智能制造”五大板块进行整合，打通“需求洞察、基础研究、原料配方、功效测评、智能制造”的循环通路，真正实现从消费者需求到临床功效的全链路验证。
产品力：溪木源构建四维立体Lab to Consumer(从实验室到消费者)研发产品力持续创新模型，形成研发技术壁垒，打造品牌的“护城河”。
第一维是“全球溯源，中国定制”，对全球优秀的功效性原料进行溯源、收录、应用，并根据中国人的肌肤需求，定制适合中国消费者的配方；
第二维是与顶级大学和科研机构进行技术合作——拥有实验室Simpcare Lab®，与基因工程药物国家工程研究中心共建了功能性护肤联合实验室；
第三维是深度调研并与消费者共创产品；
第四维是钻研核心工艺、技术应用，以及专利申请，加深护城河——已申请并应用专利超过21项，其中自主发明专利5项，还投稿了3篇SCI论文，一年累计开展了多达249项临床功效测试
强调自然疗愈力
代言人提升消费者认知
去自然里，修护敏感
溪木源选择音乐才子朴树为品牌代言人，官宣24小时，TVC全网播放量超4415万，话题全网讨论声量破3.04亿，讨论人数超10.5万。溪木源和朴树的这次营业，属实是“破圈”了。
在中国乐坛，朴树是个令人忘不了也绕不开的人物。他的音乐真诚、纯净，是在草地上吟唱出来的，是用吉他弹出来的，而不是流水线生产出来的。这是他的可贵之处，也是他与流量明星的不同之处。
在溪木源与朴树合作的TVC《去自然里 修护敏感》里，朴树身处青山环绕之中，四周寂静，空气明净，面前是一汪平静的河水。这个环境隔绝了一切现代的、工业的事物，呈现出自然与人相应和的状态。这个片子，与其说是个TVC，倒像是一个自然纪录片，把溪水林海捕捉到观众眼前，扑面而来的自然与清新瞬间让观众读懂了溪木源的品牌定位：传递自然力量，疗愈亚洲敏感肌肤。
在营销上，溪木源以内容营销和站内流量投放为主。在渠道上，溪木源线上进驻天猫、京东等全渠道，线下已进驻KKV、Heat等新零售渠道，并被北京和睦家医院邀约进驻，成为皮肤科医生推荐的护肤产品。
我们的观点：
从溪木源的发展路径不难看出,他们的成功点在于瞄准了与完美日记同一批新世代消费群体,从品牌属性、产品研发实力、渠道选择和营销手段等方面迎合新消费思潮和用户变化,符合年轻一代的消费习惯,成为年度增速最快的国货品牌。
从一开始大麻系列打响名号，并截获了不少用惯国际大牌的消费者，而主攻山茶花系列则吸引了许多用惯老牌国货的消费者，不仅抢占传统国产品牌的市场同时，还动摇了多年来占据用户品牌心智的国际大牌的地位。
溪木源未来是否能乘此东风,从一个现象级新锐品牌继续蜕变为中国的资生堂,值得拭目以待。
深圳市意想创美策划设计有限公司是美妆行业品牌全案服务商，以“打造经典美妆品牌”为己任，集品牌策略，品牌设计，品牌营销于一体，致力于为客户提供优质实效的品牌整合服务。十多年来，凭借独具一格的“战略性+实效性+营销性”三位一体运作模式，意想创美（深圳）品牌整合机构已成为我国美妆行业首选的品牌整合服务商。
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